了解為什么軟文推廣營銷對你的業(yè)務(wù)很重要，也許比了解軟文推廣營銷更重要。首先，我們需要了解四個步驟：

在意識到之前，客戶可能需要，但他們不知道有解決方案。

研究表明，一旦客戶知道解決方案，他們就會學(xué)習(xí)自我教育。例如，購車者將試圖找出哪些不同類型的汽車，以及哪些汽車將滿足他們的需求。

此時(shí)，客戶開始比較不同供應(yīng)商的不同產(chǎn)品，以確保他們以合理的價(jià)格獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品。

購買，最后，客戶做出決定并繼續(xù)進(jìn)行交易。

當(dāng)涉及到后兩個步驟時(shí)，傳統(tǒng)的廣告和軟文本推廣營銷非常有用。軟文本推廣營銷進(jìn)入了購買過程的前兩個階段，通過提高對解決方案的意識，并向消費(fèi)者宣傳他們可能從未考慮過的產(chǎn)品。

在過去的一年里，我們使用軟文本推廣和營銷增長了很多。潛在客戶找到了我們的內(nèi)容和價(jià)值。當(dāng)他們聯(lián)系我們時(shí)，他們確信他們想與我們合作。我們不需要采取任何高壓銷售策略，只需要制定詳細(xì)信息，簽署協(xié)議并開始使用。在我們知道潛在客戶存在之前，我們建立了通常需要在廣泛的銷售周期中建立的信任。

如果實(shí)施正確，軟文推廣營銷的投資回報(bào)可能會驚人。我們沒有在自己的軟文推廣營銷上花很多錢，甚至沒有花太多時(shí)間。95%的軟文推廣營銷成功可以追溯到我寫的幾篇文章。

軟文本推廣和營銷也提供了其他好處，因?yàn)樗С制渌麛?shù)字營銷渠道。它提供了其他用于社交媒體營銷的內(nèi)容，并通過生成自然的入口鏈接，在你的網(wǎng)站上建立在搜索引擎中找到的好內(nèi)容SEO做出貢獻(xiàn)。事實(shí)上，來說，它SEO大部分工作要集中在軟文推廣營銷上。